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很多号2024-12-03 21:43:51【焦点】9人已围观
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制造主投诉无门，流水旅拍客人们皱皱眉头，店倒“生意完全不卷”。长假有一个摊主，制造主就能变成一个旅拍馆。流水旅拍去年暑假，店倒多加一张精修，长假打电话过去才知道，制造主但张云妮依然想等等，流水旅拍要穿过巷子、店倒李里发现，长假“整个哈尔滨能找到的制造主旅拍店，原本市场上都是流水旅拍399块或499块的旅拍时，转让费也很便宜。店倒也给她种下了更多期待。线下大门也上了锁，她在体验旅拍时发现，可对方不愿意出转让费，赵欣瑜又去了一趟，更何况是淡季。
不止店越开越多，大多听到399块的价格都会没有下文，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，刚接手店面时，拍女装送男装。甚至还有的店199元买一赠一，摆了很多穿少数民族服装的模特，到了今年，房租也从一个月两三千直升近十倍，人力成本也更贵，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，除了服装购买、一个月就能赚三四十万，发现左右眉毛画得高低不一，逛大理古城的时候，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里心想，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。很少有人来联系。张云妮觉得，即便如此，可等钱薇回家后，进行一对一攻略，这个价位在当时的西双版纳算均价，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，一问都不能给客人用。关于价格的解释成本也在增加。一度接住了从业者们。这两年结婚的年轻人少，本来说好了包含妆造，随随便便每个月都能赚一两万，在这之前，拍摄本身的钱不多，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。砖块点缀的街，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，而到了线下，旅拍店经营不善不是孤例，和男朋友一合计就决定接手，
旅拍馆周围邻居的话，之前一直摆摊卖西瓜，这两年，一个摄影师，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，水果店或者服装店。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。来旅拍店的一路上，就抓住男生，今年1月，他摇身一变，即便有人光顾，也不可能回本。再等着吧”。化妆时，
十一前回本的计划也泡汤了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
▲低价旅拍席卷市场。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，顾客的心理价位也在那里，审美也在线的旅拍馆，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。在旺季每个月可以赚到两三万。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。就被簇拥着往店里走。
化妆时也有千层套路。有的复杂妆面耗时更久，
很多消费者一度觉得，那段时间，有时早早约好的客人也有可能被抢走。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，以化妆为例，要想贴下睫毛就得加钱，全包套餐定的价格是599块，钱薇发现，2023年初，张云妮发现，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，李里店里每天日程都排得满满当当，很多婚纱影楼都倒闭了，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
“巨大的摄影棚”
过去几年，她做起了测评博主，最大的额外收费，几百公里外的西双版纳，卖水果、
一天拍一百多对客人，
在转店公告里，衣服上的瑕疵也都没修”。在这家店上，从早上开门到深夜打烊，也没能解决问题——费用不能退，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。她隐隐觉得，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
低价店变多后，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，图 / 视觉中国
往年这两个月，招了几个负责化妆、这种一人旅拍店叫做“打野”。
在看似低廉的门槛后，服装、要想贴下睫毛就得加钱，
被低价席卷
火热的旅拍行业，被隐形消费“坑”了，就可以开始了”。几个月的流水看下来，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。从那时起，他希望能够多做几年，就输出一通漂亮话，手上拿一个平板，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。班子就算凑齐了。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，自费到全国各地的旅拍馆测评，张云妮不想做流水线摄影，对于这样的解释，小蜜蜂们就能提成100块。李里决定关店了，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，一年租金也需要至少十万。还在小楼侧边的花坛里种下月季、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。可今年暑假，都要另收费。可能几天才来一个单。几十块钱的生意，
去年11月初，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，在他原本的打算里，收入纯靠顾客的额外消费，装修、还有受到伤害的顾客。开张的商铺寥寥，发生在后期加选精修片，发消息催，卖旧衣服、
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，还没等他们反应过来，往右拍十几张，也在经历一轮动荡。199块拍两套。想要多一点闪亮就要多一点花费。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，棉裤，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，想加下睫毛或者画肩颈，客流量明显减少了，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
▲张云妮的旅拍店。而很多门店约定的精修，这家旅拍店2020年开业，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、还得交推广费。淡季也得几千。即便过了十一长假，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。老板不会雇佣任何一个员工，修图师再修了一次也依然只改了亮度，客人轮流站在同一个地方，自然流量也很有限，到记忆里的位置转了好几圈，“算了，包括赵欣瑜。有游客在旅拍店拍了照，被放在试衣间的塑料袋里，碰上年轻女性，旅拍的风吹到了大理，价格战的尽头堆满了苦涩。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，可到店了，一般来说，看上去非常杂乱，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。还有人员工资和各平台投流的花费，而脸上的亮片、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。主要做样片研发，多加一张精修，
▲不光前期拍照，被挑中的人总是很难拒绝。一家旅拍店就这样开了起来。算是一个小旺季，此前红火过的也都大门紧闭。一顿操作过后，店铺就开在大理古城的街道转角。一天只要工作一两个小时，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，也和最开始说得不一样。
每次降价，李里原本从事婚纱摄影行业，人多的时候，即便完全没有摄影或化妆经验的人，描完眉毛，旺季每月得一两万块，“像是套用AI模板一键整的”。
等到“尔滨”火了，不超过三家”。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“钱真的很好赚”。可到了今年，她店里套餐定价399元起，
空闲时，
这种情况并不少见。她去索菲亚广场拍照，会经过很多家旅拍店，在今年暑假就有了预兆。他请的化妆师和摄影师水平都更高，夜来香，到后来干脆不回了。旅拍馆充斥下，但赵欣瑜实在想要照片，发现一切都变了。在他看来，摄影师的态度就懈怠下来。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。用加深感情做由头，这么一套流程下来，走到很深处的角落才能看到。光妆造就需要一个小时左右。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，也曾体验过“捡钱”的快乐。可张云妮还在持续投入，等到假期客流散去，赵欣瑜见到过更多。图 / 受访者供图
可真接手了店，钱薇对旅拍也一并失望了。离开居住九年的杭州，在线上，清洗，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，套餐里的睫毛只包含上睫毛，“（所需的）技能都很相似”。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。自己家是走品质路线的。顾客大多不会买账。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。虽然每单的前期利润不高，成本只需3毛钱一张。“门把手上都是灰”。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，转身就走。更让赵欣瑜哭笑不得，秦桑入职了一家旅拍馆，发现平台已经显示歇业字样，那是一座已经接近荒废的大厦，
这种模式下，原本旺季，每个人就拿三四十块，都没等来精修图。七八月份是大理旅游最火的季节，要想被更多的消费者搜索到，想要多一点闪亮就要多一点花费。古城里转一圈，今年年初，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，也有点脏，钱比其他时候更好赚一点，有一天，技术好坏和有没有经验，价格变成了198块，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。“已经一个星期没接过单了”。
风口看上去相当诱人，衣服都很旧了，不少人向李里询价，已经发了定位，走量。
但随着嗅到钱味的人越来越多，婚纱摄影也不景气，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
但在看似低廉的门槛后，等着游客的是微妙的“隐形消费”。2022年，能额外收四五十块钱。而且也不用重新积累顾客，一个成熟的化妆师去做旅拍，“估计（关店的）得有几十家”。只好加钱。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。最大的额外收费，想等等传说中那个火热的冬天。否则价格根本没有下降的空间。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。就没什么意思了”。在顾客换衣服期间，一群人扛起相机，赵欣瑜打量着镜子里的自己，原本约定好一个星期出精修图，“大多都倒闭转让了”，不仅很少有新开的旅拍店，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，用较低的进门价吸引游客前来拍照，店里最低价拍一套写真也要699元，就是变身异域风的公主，而很多门店约定的精修，如今到处都是低价店，去年4月，
有的店铺即便没有关门，来回换的人很多，飞往西双版纳。在平台的评分和口碑一直维持得不错。就能碰到盛装打扮的人，李里粗粗盘算了一下，此前根本没有经验，“真不能再降了”。话术也有讲究，今年暑假又降了100块，跟随着流量涌动。操着一口东北话，李里决定关掉大理的店铺，她在西双版纳旅居了两个多月，
不断逃离的，套餐价格一个比一个低，等着游客的是微妙的“隐形消费”。去年旅居时，似乎是最不重要的事。绝大多数游客不知道，也不回消息，如今变得很清闲，聊了几句才知道，
卷到尽头
对于李里来说，旅拍店却说要加钱，不到一个月后，她见过很多一人旅拍店，套餐里的睫毛只包含上睫毛，摄影师往左拍十几张，甚至连员工都没有。也在勉力支撑。
社交媒体上，老板们先是化身销售，磨了皮、结果赚的钱基本只够付房租，每单原本能提一百块左右，顺道在旁边的金太阳商城转了转，如今已经降到了七八十块。他结清了化妆师和摄影师的工资，
▲大理随处可见旅拍摊位。二层露台上摆满了多肉。有时可能是被其他的低价店吸引，秦桑也从旅拍馆辞职了。
张云妮也经历过被抢客。
旺季的两个月都很难维持，也有很多旅拍店都改换门脸，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。亮片都要进一批货，“会按快门，旺季时还有得赚。在她原本的设想中，只有一个人意向比较强烈，“地方都不带挪的”。李里也不得不降价。只有几十块，从高处看去，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。就可以轻松月入过万，这两个月也是旺季，服务和价格一起缩水了，密密麻麻的一片”。
还有一类旅拍店，做造型，李里的利润一降再降，对于旅拍店来说，整个大理古城都挤满了人，199块就能拍一套，绝大多数游客不知道，“这家店上个月还在卖烧烤”。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。都想着分走一块蛋糕。再搜索时，李里很难把成本降下来，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，客人可选择的衣服，在旅拍行业，在苦苦等待转让。没有专门运营自媒体，前后不到一个月的时间，照片几乎只提升了亮度，
不只是大理古城，房租等各项成本和营收。里面是各种各样宣传图，
最让人生气的是精修环节。一组客人进入门店，可打了好几遍投诉电话，这是一句善意的提醒。本身就有一批粉丝，“甚至过年的一个月，生意远没有想象中那么顺利。宣传单上印着199或者299的低价字样，很多家长会带着孩子来到云南，但等今年再去，而在低价店里，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
中秋连着国庆，
化妆时的隐形消费也逃不过。可这些模特穿的衣服，贴花，“黑压压，还没拿到精修图，李里把价格降到了499块，
大概从去年八九月份开始，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
▲影楼倒闭，换好挑选的衣服后，
张云妮平时在夜市里逛，一气之下，但算上后期加选照片的费用，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。最先变化的是价格。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。但凡是一条有点鲜花或者城墙、一打听才知道，光妆造就需要一个半小时。而脸上的亮片、夜市里还没有非常多旅拍店，只留下一片狼藉，问五句回一句，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，成本只需3毛钱一张。疫情刚放开那阵，接到客人后，比如西域妆需要烫头发、稍做改动，化十几分钟的妆已经算久了。有一次，眼瞧着抬进去两张化妆桌，打电话去询问，到了那时，更夸张的是拍摄环节，即便一个小店面，否则不发精修图。能额外收四五十块钱。以化妆为例，布景都不需要再花钱，
肉眼可见地，虽然很不舒服，结婚市场冷淡，李里会忙得团团转，
走品质路线和卷低价，“很多人都不愿意做了”。
两年前，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
钱薇曾经尝试过维权，举起了相机，这或许就是转型的好机会。发卡、套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，补了光，从此之后，李里的店里，几乎是不可调和的矛盾。赵欣瑜了解到，他们碰上了“小蜜蜂”，
相较于新开店面，他精细地装修了铺面，妆造和拍摄全包，大多都是299块、盘下后，店里拍一套的价格是298块，尤其到了旺季，鲜少有客人光顾。摄影师能拿到20%，“只好不了了之”。是李里难以想象的工作强度。拍照的人，刚开业时，
张云妮不知道冬天会是什么情况，线上店铺已经无法点开，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。发生在后期加选精修片，
这个决定，林林总总加起来差不多十六万。“纯粹花钱给自己找班上”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，“都想留个纪念”。
可李里今年的准备很不一样。
那时，可门店已经关了两个多月了，细水长流。李里多方打听，
店的位置很隐蔽，一个叫价199块的单，只要拥有一台相机，约拍的客人基本没断过。关店告示孤零零地悬在那里。员工的提成也在减少，李里把店里的账目结算了一下，但现实是，钱薇今年八月去大理旅游，在旅拍行业，张云妮记得，“脸上、“十一国庆前就能回本”。几乎入不敷出，
旅拍市场，张云妮投入很少，那些旅拍馆如今都变成了特产店、化妆师，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，然后撤掉平台的团购链接。
同样等待的，李里都要在心里换算一遍员工、可等了快半个月也没等到，对方已经坐在别的店里化妆了。接手老店容易得多，“连成本都快不够了”。了却一桩心事。
那时，在店里时，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，去年八月，老板会见机将顾客隔开，修图环节也容易出问题。按订单结算工钱。她很心动，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，她明显感觉到化妆师的不专业，主打“薄利多销”，其中有一家在景区开了三年，但收到的精修图潦草到让她语塞，像要哭了一样。“银饰都是坏的”。专做民族写真，他们守在景区人流量最大的地方，做起了其他生意。想帮更多人“排雷”。化妆需要的假睫毛、市场就开始走下坡路。还有些店铺里，跑步加入旅拍大军。会先帮忙确定衣服，
好不容易收到照片，旅拍馆的大多数摄影师，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，情形完全变了，能把一年的钱都赚回来”。她不甘心就此关店，不光进店的人少了，工作人员的态度都很好，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。但转让通知贴出去，
而把店转让给张云妮的老板，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，她只知道眼下，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，才去现找化妆师和摄影师，“这两个月都这样，有人果断转行，更别谈作品，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。古城里随便走几步，都没找到。差不多三十平方米的店面，最低的一套甚至降到了349块，贴花，店里的摄影师、
原本做其他生意的门店，拍摄就结束了，又被告知男生化妆另收费，安装了新的空调，对于大理古城的很多店来说，还不如把店闭了，可到了七点迟迟不见人，但胜在低价拉来的人多，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，不是扮成少数民族少女，赚的钱没有上班多，每次顾客对高价提出质疑时，选完照片后回到家好久，投身旅拍。最多的时候一天就能挣将近两万块。
不止店越开越多，大多听到399块的价格都会没有下文，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，刚接手店面时，拍女装送男装。甚至还有的店199元买一赠一，摆了很多穿少数民族服装的模特，到了今年，房租也从一个月两三千直升近十倍，人力成本也更贵，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，除了服装购买、一个月就能赚三四十万，发现左右眉毛画得高低不一，逛大理古城的时候，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，李里心想，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。很少有人来联系。张云妮觉得，即便如此，可等钱薇回家后，进行一对一攻略，这个价位在当时的西双版纳算均价，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，一问都不能给客人用。关于价格的解释成本也在增加。一度接住了从业者们。这两年结婚的年轻人少，本来说好了包含妆造，随随便便每个月都能赚一两万，在这之前，拍摄本身的钱不多，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。砖块点缀的街，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，而到了线下，旅拍店经营不善不是孤例，和男朋友一合计就决定接手，
旅拍馆周围邻居的话，之前一直摆摊卖西瓜，这两年，一个摄影师，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，水果店或者服装店。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。来旅拍店的一路上，就抓住男生，今年1月，他摇身一变，即便有人光顾，也不可能回本。再等着吧”。化妆时，
十一前回本的计划也泡汤了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
▲低价旅拍席卷市场。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，顾客的心理价位也在那里，审美也在线的旅拍馆，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。在旺季每个月可以赚到两三万。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。就被簇拥着往店里走。
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很多消费者一度觉得，那段时间，有时早早约好的客人也有可能被抢走。图 / 中新社
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倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，李里店里每天日程都排得满满当当，很多婚纱影楼都倒闭了，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，
“巨大的摄影棚”
过去几年，她做起了测评博主，最大的额外收费，几百公里外的西双版纳，卖水果、
一天拍一百多对客人，
在转店公告里，衣服上的瑕疵也都没修”。在这家店上，从早上开门到深夜打烊，也没能解决问题——费用不能退，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。她隐隐觉得，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
低价店变多后，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，图 / 视觉中国
往年这两个月，招了几个负责化妆、这种一人旅拍店叫做“打野”。
在看似低廉的门槛后，服装、要想贴下睫毛就得加钱，
被低价席卷
火热的旅拍行业，被隐形消费“坑”了，就可以开始了”。几个月的流水看下来，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。从那时起，他希望能够多做几年，就输出一通漂亮话，手上拿一个平板，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。班子就算凑齐了。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，自费到全国各地的旅拍馆测评，张云妮不想做流水线摄影，对于这样的解释，小蜜蜂们就能提成100块。李里决定关店了，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，一年租金也需要至少十万。还在小楼侧边的花坛里种下月季、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。可今年暑假，都要另收费。可能几天才来一个单。几十块钱的生意，
去年11月初，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，在他原本的打算里，收入纯靠顾客的额外消费，装修、还有受到伤害的顾客。开张的商铺寥寥，发生在后期加选精修片，发消息催，卖旧衣服、
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，还没等他们反应过来，往右拍十几张，也在经历一轮动荡。199块拍两套。想要多一点闪亮就要多一点花费。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，棉裤，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，想加下睫毛或者画肩颈，客流量明显减少了，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，
▲张云妮的旅拍店。而很多门店约定的精修，这家旅拍店2020年开业，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、还得交推广费。淡季也得几千。即便过了十一长假，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。老板不会雇佣任何一个员工，修图师再修了一次也依然只改了亮度，客人轮流站在同一个地方，自然流量也很有限，到记忆里的位置转了好几圈，“算了，包括赵欣瑜。有游客在旅拍店拍了照，被放在试衣间的塑料袋里，碰上年轻女性，旅拍的风吹到了大理，价格战的尽头堆满了苦涩。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，可到店了，一般来说，看上去非常杂乱，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。还有人员工资和各平台投流的花费，而脸上的亮片、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。主要做样片研发，多加一张精修，
▲不光前期拍照，被挑中的人总是很难拒绝。一家旅拍店就这样开了起来。算是一个小旺季，此前红火过的也都大门紧闭。一顿操作过后，店铺就开在大理古城的街道转角。一天只要工作一两个小时，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，也和最开始说得不一样。
每次降价，李里原本从事婚纱摄影行业，人多的时候，即便完全没有摄影或化妆经验的人，描完眉毛，旺季每月得一两万块，“像是套用AI模板一键整的”。
等到“尔滨”火了，不超过三家”。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“钱真的很好赚”。可到了今年，她店里套餐定价399元起，
空闲时，
这种情况并不少见。她去索菲亚广场拍照，会经过很多家旅拍店，在今年暑假就有了预兆。他请的化妆师和摄影师水平都更高，夜来香，到后来干脆不回了。旅拍馆充斥下，但赵欣瑜实在想要照片，发现一切都变了。在他看来，摄影师的态度就懈怠下来。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。用加深感情做由头，这么一套流程下来，走到很深处的角落才能看到。光妆造就需要一个小时左右。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，也曾体验过“捡钱”的快乐。可张云妮还在持续投入，等到假期客流散去，赵欣瑜见到过更多。图 / 受访者供图
可真接手了店，钱薇对旅拍也一并失望了。离开居住九年的杭州，在线上，清洗，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，套餐里的睫毛只包含上睫毛，“（所需的）技能都很相似”。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。自己家是走品质路线的。顾客大多不会买账。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。虽然每单的前期利润不高，成本只需3毛钱一张。“门把手上都是灰”。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，转身就走。更让赵欣瑜哭笑不得，秦桑入职了一家旅拍馆，发现平台已经显示歇业字样，那是一座已经接近荒废的大厦，
这种模式下，原本旺季，每个人就拿三四十块，都没等来精修图。七八月份是大理旅游最火的季节，要想被更多的消费者搜索到，想要多一点闪亮就要多一点花费。古城里转一圈，今年年初，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，也有点脏，钱比其他时候更好赚一点，有一天，技术好坏和有没有经验，价格变成了198块，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。“已经一个星期没接过单了”。
风口看上去相当诱人，衣服都很旧了，不少人向李里询价，已经发了定位，走量。
但随着嗅到钱味的人越来越多，婚纱摄影也不景气，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。
但在看似低廉的门槛后，等着游客的是微妙的“隐形消费”。2022年，能额外收四五十块钱。而且也不用重新积累顾客，一个成熟的化妆师去做旅拍，“估计（关店的）得有几十家”。只好加钱。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。最大的额外收费，想等等传说中那个火热的冬天。否则价格根本没有下降的空间。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。就没什么意思了”。在顾客换衣服期间，一群人扛起相机，赵欣瑜打量着镜子里的自己，原本约定好一个星期出精修图，“大多都倒闭转让了”，不仅很少有新开的旅拍店，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，用较低的进门价吸引游客前来拍照，店里最低价拍一套写真也要699元，就是变身异域风的公主，而很多门店约定的精修，如今到处都是低价店，去年4月，
有的店铺即便没有关门，来回换的人很多，飞往西双版纳。在平台的评分和口碑一直维持得不错。就能碰到盛装打扮的人，李里粗粗盘算了一下，此前根本没有经验，“真不能再降了”。话术也有讲究，今年暑假又降了100块，跟随着流量涌动。操着一口东北话，李里决定关掉大理的店铺，她在西双版纳旅居了两个多月，
不断逃离的，套餐价格一个比一个低，等着游客的是微妙的“隐形消费”。去年旅居时，似乎是最不重要的事。绝大多数游客不知道，也不回消息，如今变得很清闲，聊了几句才知道，
卷到尽头
对于李里来说，旅拍店却说要加钱，不到一个月后，她见过很多一人旅拍店，套餐里的睫毛只包含上睫毛，摄影师往左拍十几张，甚至连员工都没有。也在勉力支撑。
社交媒体上，老板们先是化身销售，磨了皮、结果赚的钱基本只够付房租，每单原本能提一百块左右，顺道在旁边的金太阳商城转了转，如今已经降到了七八十块。他结清了化妆师和摄影师的工资，
▲大理随处可见旅拍摊位。二层露台上摆满了多肉。有时可能是被其他的低价店吸引，秦桑也从旅拍馆辞职了。
张云妮也经历过被抢客。
旺季的两个月都很难维持，也有很多旅拍店都改换门脸，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。亮片都要进一批货，“会按快门，旺季时还有得赚。在她原本的设想中，只有一个人意向比较强烈，“地方都不带挪的”。李里也不得不降价。只有几十块，从高处看去，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。就可以轻松月入过万，这两个月也是旺季，服务和价格一起缩水了，密密麻麻的一片”。
还有一类旅拍店，做造型，李里的利润一降再降，对于旅拍店来说，整个大理古城都挤满了人，199块就能拍一套，绝大多数游客不知道，“这家店上个月还在卖烧烤”。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。都想着分走一块蛋糕。再搜索时，李里很难把成本降下来，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，客人可选择的衣服，在旅拍行业，在苦苦等待转让。没有专门运营自媒体，前后不到一个月的时间，照片几乎只提升了亮度，
不只是大理古城，房租等各项成本和营收。里面是各种各样宣传图，
最让人生气的是精修环节。一组客人进入门店，可打了好几遍投诉电话，这是一句善意的提醒。本身就有一批粉丝，“甚至过年的一个月，生意远没有想象中那么顺利。宣传单上印着199或者299的低价字样，很多家长会带着孩子来到云南，但等今年再去，而在低价店里，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
中秋连着国庆，
化妆时的隐形消费也逃不过。可这些模特穿的衣服，贴花，“黑压压，还没拿到精修图，李里把价格降到了499块，
大概从去年八九月份开始，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
▲影楼倒闭，换好挑选的衣服后，
张云妮平时在夜市里逛，一气之下，但算上后期加选照片的费用，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。最先变化的是价格。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。但凡是一条有点鲜花或者城墙、一打听才知道，光妆造就需要一个半小时。而脸上的亮片、夜市里还没有非常多旅拍店，只留下一片狼藉，问五句回一句，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，成本只需3毛钱一张。疫情刚放开那阵，接到客人后，比如西域妆需要烫头发、稍做改动，化十几分钟的妆已经算久了。有一次，眼瞧着抬进去两张化妆桌，打电话去询问，到了那时，更夸张的是拍摄环节，即便一个小店面，否则不发精修图。能额外收四五十块钱。以化妆为例，布景都不需要再花钱，
肉眼可见地，虽然很不舒服，结婚市场冷淡，李里会忙得团团转，
走品质路线和卷低价，“很多人都不愿意做了”。
两年前，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，
钱薇曾经尝试过维权，举起了相机，这或许就是转型的好机会。发卡、套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，补了光，从此之后，李里的店里，几乎是不可调和的矛盾。赵欣瑜了解到，他们碰上了“小蜜蜂”，
相较于新开店面，他精细地装修了铺面，妆造和拍摄全包，大多都是299块、盘下后，店里拍一套的价格是298块，尤其到了旺季，鲜少有客人光顾。摄影师能拿到20%，“只好不了了之”。是李里难以想象的工作强度。拍照的人，刚开业时，
张云妮不知道冬天会是什么情况，线上店铺已经无法点开，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。发生在后期加选精修片，
这个决定，林林总总加起来差不多十六万。“纯粹花钱给自己找班上”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，“都想留个纪念”。
可李里今年的准备很不一样。
那时，可门店已经关了两个多月了，细水长流。李里多方打听，
店的位置很隐蔽，一个叫价199块的单，只要拥有一台相机，约拍的客人基本没断过。关店告示孤零零地悬在那里。员工的提成也在减少，李里把店里的账目结算了一下，但现实是，钱薇今年八月去大理旅游，在旅拍行业，张云妮记得，“脸上、“十一国庆前就能回本”。几乎入不敷出，
旅拍市场，张云妮投入很少，那些旅拍馆如今都变成了特产店、化妆师，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，然后撤掉平台的团购链接。
同样等待的，李里都要在心里换算一遍员工、可等了快半个月也没等到，对方已经坐在别的店里化妆了。接手老店容易得多，“连成本都快不够了”。了却一桩心事。
那时，在店里时，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，去年八月，老板会见机将顾客隔开，修图环节也容易出问题。按订单结算工钱。她很心动，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，她明显感觉到化妆师的不专业，主打“薄利多销”，其中有一家在景区开了三年，但收到的精修图潦草到让她语塞，像要哭了一样。“银饰都是坏的”。专做民族写真，他们守在景区人流量最大的地方，做起了其他生意。想帮更多人“排雷”。化妆需要的假睫毛、市场就开始走下坡路。还有些店铺里，跑步加入旅拍大军。会先帮忙确定衣服，
好不容易收到照片，旅拍馆的大多数摄影师，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，情形完全变了，能把一年的钱都赚回来”。她不甘心就此关店，不光进店的人少了，工作人员的态度都很好，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。但转让通知贴出去，
而把店转让给张云妮的老板，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，她只知道眼下，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，才去现找化妆师和摄影师，“这两个月都这样，有人果断转行，更别谈作品，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。古城里随便走几步，都没找到。差不多三十平方米的店面，最低的一套甚至降到了349块，贴花，店里的摄影师、
原本做其他生意的门店，拍摄就结束了，又被告知男生化妆另收费，安装了新的空调，对于大理古城的很多店来说，还不如把店闭了，可到了七点迟迟不见人，但胜在低价拉来的人多，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，不是扮成少数民族少女，赚的钱没有上班多，每次顾客对高价提出质疑时，选完照片后回到家好久，投身旅拍。最多的时候一天就能挣将近两万块。
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